Три ключевых проблемы при старте бизнеса

Собрались открыть свое дело или запустить новый бизнес?

Тогда узнайте об основных ключевых проблемах при старте бизнеса, о которых многие предприниматели, даже не догадываются.

1) Какой бы замечательной не была ваша идея, разработанная лучшими креативными умами, даже если лучшие финансисты составят вам бизнес-план, ключевым останется вопрос — где взять клиентов на старте, чтобы они создали вам финансовую подушку на первом этапе?

2) Для того, чтобы пришли первые клиенты — нужно потратить много денег на рекламу.

Поздравляем! Клиентам, во время кризиса, крайне сложно продать «в лоб» любой продукт или услугу. Вам придется потратить в 10 раз большую сумму, чем ваши будущие конкуренты, для того, чтобы привлечь этих клиентов («будущие конкуренты» — это потому, что вас еще нет на рынке, а у них уже есть лояльные клиенты).

3) Скорее всего, у вас нет системы маркетинга и продаж, которая сможет генерировать вам поток клиентов на автомате. Это то, что вы «забыли» или «не знали», что это должно быть в вашем бизнес-плане. Ни один финансовый советник, при составлении бизнес-плана, об этом не знает.

Вы можете учесть все — как создать производство, закупить лучшее оборудование, сделать мега-креативный дизайн вашего продукта, нанять лучших специалистов, продумать все «по фэн-шуй»,

montekristoНО, если ваш продукт разработан без учета вашей системы маркетинга и системы продаж, ваш бизнес, скорее всего пополнит общую мировую статистику СТАРТ-АПОВ — где только 1 предприятие из 10 выживает в течении 1-го года жизни.

Сколько вы собираетесь вложить в бизнес? 10000 долларов, 100 тыс., 1,0 млн. дол.?

А теперь представьте, что у вас больше шансов в казино, где по теории вероятности, с учетом «перевеса казино», ваши шансы — 45% из 100%.

Мы показали вам замкнутый круг. Но это верно только в том случае, когда вы используете традиционные методы рекламы и маркетинга.

Вы будете давать рекламу в газетах, на телевидении и радио? Отлично! Значит, та легенда, которую рассказали вам продавцы рекламы, сработала.

Только какое отношение это имеет к вашему бизнесу? Они рассказали вам какая эффективность традиционной рекламы во время кризиса?

А может вы считаете, что вывеска «Мы открылись!» — сработает?

Вы будете вести себя как крупная корпорация, даже если у вас на старте будет чуть больше десятка сотрудников?

Великолепно! Неадекватный маркетинг только ускорит гибель, расчистив поле для ваших конкурентов!!! Вам это на руку?

А может вы купили классический учебник по маркетингу Филиппа Котлера и делаете все именно так, как там написано или взяли на работу маркетолога, который учился по этому учебнику?

Здорово! Но давайте ответим на вопросы… В каком году написан этот учебник? А в каком переведен на русский? И… он точно для малого бизнеса и для нашего менталитета?

Если все обстоит именно так, то уверены ли вы, что у вашего бизнеса есть перспективы? Хотите ли вы создать прекрасный красивейший продукт или услугу, которую никто не купит?

Обратите внимание:

Даже если вы создадите прекрасный продукт или услугу, у вас сейчас нет никакой гарантии, что это будет покупаться, как написано будет в вашем бизнес-плане.

Три способа воздействия на бизнес

bizЕсть довольно известный способ увеличения оборота вашего бизнеса.

В любой компании можно выделить три ключевых параметра, работая с которыми можно отслеживать, как те или иные действия влияют на ваш бизнес.

Проблема в том, что подавляющее большинство компаний не отслеживают эти параметры, а многие даже не знают об их существовании.

 

 Какие же эти три ключевых параметра?

  1. Количество НОВЫХ клиентов, которые приходят в ваш бизнес за определенный период времени.
  2. Средняя стоимость транзакции. Иными словами, количество денег, которое клиент оставляет вам за одну транзакцию. Средняя стоимость выставленного счета.
  3. И последний параметр — это сколько раз клиент покупает у вас за определенный период времени, например, за год.

Для того, чтобы наглядней отразить, как знание этих параметров может вам помочь, рассмотрим конкретный пример.

Допустим, к вам приходит 50 новых клиентов в месяц, а средняя стоимость транзакции составляет 100 гривен. И клиент у вас покупает 5 раз в год.

Таким образом, средний оборот в месяц равен 25000 гривен.

Теперь допустим, что вы внедрили одну или несколько стратегий, которые повысили каждый параметр на 10%, что совсем немного и совсем несложно сделать.

Тогда общий оборот станет равен 33275 гривен, что выше 33%.

В случае же, если мы поднимем каждый параметр на 20%, то наши 25000 превратятся в 43200 гривен, а это рост уже почти на 73%.

Наконец возьмем совсем фантастический случай. Допустим, каким-то невероятным образом, танцами с бубном, вам удалось удвоить каждый параметр (чего, конечно, в реальной жизни не бывает). Так вот в этом случае наши 25000 гривен превратятся в 200000 гривен, что в 8 раз больше.

Этот как раз тот случай, когда 1+1+1 не равно 3, а может быть равно 10.

Причем мы привели только чисто математический пример. Но за счет синергетического эффекта рост будет куда больше и быстрее: параметры буду усиливать друг друга.

Для наглядности приведем табличку:

Клиенты Средняя транзакция Кол — во раз % увелечения параметра Оборот Рост %
50 100 5 25 000
55 110 5,5 10 33 275 133,1
60 120 6 20 43 200 172,8
65 130 6,5 30 54 925 219,7
100 200 10 100 200 000 800

 

Каков самый простой способ применить эти цифры?

Во первых, необходимо внедрить систему измерения. Наверняка вы знаете примеры из спорта, когда во время тренировок начинают замерять результат, и он тут же начинает расти. Просто составьте отчеты по этим параметрам, отслеживайте их. Только этим простым действием вы повысите оборот и будете представлять хоть в общих чертах, что происходит в вашем бизнесе, что влияет на оборот и где необходимо «подкрутить настройки», чтобы устранить кризис.

Для серьезной работы над этими коэффициентами вам необходимо внедрять бизнес-системы и маркетинговые стратегии. Если взглянуть на нашу систему, то каждая стратегия как раз влияет на тот или иной коэффициент, увеличивая его.

То есть вам нужно не только вкладываться в рекламу (что влияет только на количество входящих клиентов). Этим вы воздействуете всего на один параметр. Вам нужны еще и системы и стратегии для того, чтобы клиент, который пришел к вам, оставил за один раз как можно больше денег. Это достигается с помощью, например, стратегии Upsell. И в то же время необходимы стратегии, которые заставят клиента приходить к вам снова и снова, тем самым увеличивая количество транзакций. Все это можно сделать очень большим количеством разнообразных способов.

Хотите создать настоящую работающую бизнес-модель которая создаст денежный поток  в десятки раз больше, чем ваши расчеты?

1) Заполните краткую форму на этом блоге и получите описание технологии, как быстро и без головной боли создать успешную систему маркетинга и продаж для вашего нового бизнеса.

2) Позвоните нам и запишитесь на подробную консультацию, которая может сберечь и приумножить ваши инвестиции по телефону — 063 933 2900