Продажи и маркетинг

13 лучших способов не получить поток прибыли в ресторане и загубить его в конце концов :)

13 лучших способов не получить поток прибыли в ресторане и загубить его в конце концов :)

У вас ресторанный бизнес?! Поздравляю, у вас лучший бизнес на планете! Ой, а где же ваша прибыль? Не секрет, что ресторанный бизнес- это один из самых интересных, всегда востребованных и самых не однозначных бизнесов. Так сложилось, что люди будут есть всегда и привычка ходить в ресторан или кафе у наших пост-советских людей только увеличивается. Тенденция проведения деловых переговоров, бизнес-ланчей, дружеских ... Читать далее »

На все смотреть глазами клиента

На все смотреть глазами клиента

Часто-густо мы создаем набор убеждений, который ничем не подтвержден. Спросив у 2-3 друзей их мнение о своих товарах или услугах и мы уже убеждены, что все наши клиенты так же думают. Отсюда надуманные идеи и провальные старт-апы. Безусловно, нужно понимать и знать об отношении клиента к вашим товарам и услугам. Но, «додумывать» за клиента, исходя из ваших внутренних убеждений — ... Читать далее »

Партизанский маркетинг: как превратить новогодние распродажи в новый старт бизнеса?

Партизанский маркетинг: как превратить новогодние распродажи в новый старт бизнеса?

Обычно, когда мы начинаем готовиться  к Новому году, мы испытываем эмоциональный подъем, приподнятое настроение, ожидание каких-то изменений, улучшений,  чудес и подарков. И в этом нет ничего странного, ведь Новый год – это сильнейшая положительная аффирмация, которая закладывается годами в нашем подсознании. Мы постоянно оглядываемся в прошлое и даже, если год прошел удачно, все равно мы хотим получить большего и лучшего, ... Читать далее »

Как стать успешным в кризис — ТВ-передача вместе с Джоном Вон Эйкеном

Как стать успешным в кризис — ТВ-передача вместе с Джоном Вон Эйкеном

Мы познакомились с Джоном в июне этого года. Мы пригласили его на нашу передачу «Бизнес-завтрак с успешными бизнес-лидерами». Невероятная мощь обаяния и открытости, в перемешку с проницательным взглядом и готовностью поделиться сокровенным опытом. Джон  называет себя обычным парнем, носит джинсы, и выглядит, на первый взгляд, как простой американец, который буквально только что осушил пару стаканов доброго односолодового виски.Но стоит взять микрофон ... Читать далее »

Как управлять своими клиентами и их потребностями

Как управлять своими клиентами и их потребностями

Маркетинг потребностей построен на том, что вы определяете потребности клиентов и взращиваете их с помощью качественного контента, который передается по различным каналам коммуникаций. В зависимости от готовности лида к продаже вы корректируете тактику своего взаимодействия. Три причины использовать маркетинг потребностей 1) Количество лидов. Раньше маркетологи использовали баннеры в Интернете, ролики на ТВ или массовые рассылки по всей базе клиентов без ... Читать далее »

Захади, Дарагой!  Или когда не поможет никакой маркетинг.

Захади, Дарагой! Или когда не поможет никакой маркетинг.

Так случилось, что подросток захотел новые штаны для катания на скейте и понятно, у него свой взгляд на то, какими они должны быть – чтобы и широкие и хорошо тянулись, и модные, и «не гомняного» цвета, а вдобавок еще 2 десятка требований (вот вам и ЦА!!!). Начали объезд с торговых центров и я понял, что то чего он хочет просто ... Читать далее »

Как отучить потенциальных покупателей от сравнения цен?

Как отучить потенциальных покупателей от сравнения цен?

Все владельцы бизнеса страдают от одной и той же проблемы, которая сокращает продажи и, соответственно, уменьшает доходы. Имя этой проблеме — сравнение цен. Вспомните, как вы в последний раз совершали покупку. Можно поспорить, что вы обошли несколько разных мест или проверили целую кучу сайтов, чтобы выбрать наилучшее предложение, самую выгодную цену и наиболее привлекательные гарантии. Будьте уверены — ваши потенциальные ... Читать далее »

Cкидки убивают ваш бизнес: опасность дисконтирования в B2B-продажах

Cкидки убивают ваш бизнес: опасность дисконтирования в B2B-продажах

Менеджеры по продажам очень часто допускают одну и ту же ошибку: своим главным маневром в переговорах с клиентом они считают понижение цен и используют эту стратегию, встретив малейшее сопротивление покупателя. Все мы знаем, что дисконтирование — не лучшая тактика поведения на рынке, а Джон Барроус (John Barrows), ведущий тренер продаж, оказывающий свои услуги некоторым крупнейшим SaaS-агентствам, всерьез считает, что скидки ... Читать далее »

Как найти бизнес-партнеров с помощью LinkedIn?

Как найти бизнес-партнеров с помощью LinkedIn?

Для многих, эта социальная сеть весьма загадочна, хотя она имеет несколько очень ярких «партизанских» особенностей, которые могут вам позволить быстро найти нужных партнеров. Во-первых, все контакты пользователей отображены в форме «резюме». Поэтому, вы всегда можете найти конкретного специалиста в конкретной компании. Благо, сегодня уже подавляющее большинство людей из ТОП-компаний используют эту сеть. Для поиска вы можете просто набрать в строке ... Читать далее »

Что такое сарафанный маркетинг или почему о вас будут говорить?

Что такое сарафанный маркетинг или почему о вас будут говорить?

Если бы вы сделали опрос среди своих клиентов, то готов поспорить, что большинство из них вы получили благодаря сарафанному радио, но при этом, среди  95% маркетологов и предпринимателей не понимают, как грамотно управлять и использовать технологии сарафанного маркетинга. Но, если вы говорите, что сарафанный маркетинг вас не интересует, то вы больше похожи на страуса, засунувшего голову в песок. Вне зависимости ... Читать далее »