Блог

Захади, Дарагой!  Или когда не поможет никакой маркетинг.

Захади, Дарагой! Или когда не поможет никакой маркетинг.

Так случилось, что подросток захотел новые штаны для катания на скейте и понятно, у него свой взгляд на то, какими они должны быть – чтобы и широкие и хорошо тянулись, и модные, и «не гомняного» цвета, а вдобавок еще 2 десятка требований (вот вам и ЦА!!!). Начали объезд с торговых центров и я понял, что то чего он хочет просто ... Читать далее »

Почему LinkedIn самый удобный инструмент лидогенерации в b2b

Почему LinkedIn самый удобный инструмент лидогенерации в b2b

Когда маркетолог задает вопрос — какой социальной сетью имеет смысл пользоваться для лидогенерации, ответ очевиден — всеми сразу. Каждая из социальных сетей воспринимается пользователями по-своему и имеет свой собственный потенциал развития, однако у пользователей сильно различается восприятие себя внутри социальной сети, а у самих сетей разнятся инструменты для бизнеса. Facebook и ВКонтакте используются людьми как личные социальные сети, поэтому дополнительные ... Читать далее »

Пресс-конференция с Марком Де Турк

Пресс-конференция с Марком Де Турк

Именно Марком Де Турк, мастером развития компаний, посредством привлечения новых клиентов, и бизнес-тренером с мировым именем, был увеличен на 30% доход «Mazda» во время кризиса. За более чем 20-летний опыт успешной работы клиентами Марк Де Турка были известные международные корпорации (Toyota, Mazda, Renault, CISCO, DHL, HITACHI, DAEMON, IKEA), правительства государств Бельгия, Болгария, Алжир, а также ряд различных общественных и политических ... Читать далее »

Как отучить потенциальных покупателей от сравнения цен?

Как отучить потенциальных покупателей от сравнения цен?

Все владельцы бизнеса страдают от одной и той же проблемы, которая сокращает продажи и, соответственно, уменьшает доходы. Имя этой проблеме — сравнение цен. Вспомните, как вы в последний раз совершали покупку. Можно поспорить, что вы обошли несколько разных мест или проверили целую кучу сайтов, чтобы выбрать наилучшее предложение, самую выгодную цену и наиболее привлекательные гарантии. Будьте уверены — ваши потенциальные ... Читать далее »

Cкидки убивают ваш бизнес: опасность дисконтирования в B2B-продажах

Cкидки убивают ваш бизнес: опасность дисконтирования в B2B-продажах

Менеджеры по продажам очень часто допускают одну и ту же ошибку: своим главным маневром в переговорах с клиентом они считают понижение цен и используют эту стратегию, встретив малейшее сопротивление покупателя. Все мы знаем, что дисконтирование — не лучшая тактика поведения на рынке, а Джон Барроус (John Barrows), ведущий тренер продаж, оказывающий свои услуги некоторым крупнейшим SaaS-агентствам, всерьез считает, что скидки ... Читать далее »

Как найти бизнес-партнеров с помощью LinkedIn?

Как найти бизнес-партнеров с помощью LinkedIn?

Для многих, эта социальная сеть весьма загадочна, хотя она имеет несколько очень ярких «партизанских» особенностей, которые могут вам позволить быстро найти нужных партнеров. Во-первых, все контакты пользователей отображены в форме «резюме». Поэтому, вы всегда можете найти конкретного специалиста в конкретной компании. Благо, сегодня уже подавляющее большинство людей из ТОП-компаний используют эту сеть. Для поиска вы можете просто набрать в строке ... Читать далее »

Что такое сарафанный маркетинг или почему о вас будут говорить?

Что такое сарафанный маркетинг или почему о вас будут говорить?

Если бы вы сделали опрос среди своих клиентов, то готов поспорить, что большинство из них вы получили благодаря сарафанному радио, но при этом, среди  95% маркетологов и предпринимателей не понимают, как грамотно управлять и использовать технологии сарафанного маркетинга. Но, если вы говорите, что сарафанный маркетинг вас не интересует, то вы больше похожи на страуса, засунувшего голову в песок. Вне зависимости ... Читать далее »

Три ключевых проблемы при старте бизнеса

Три ключевых проблемы при старте бизнеса

Собрались открыть свое дело или запустить новый бизнес? Тогда узнайте об основных ключевых проблемах при старте бизнеса, о которых многие предприниматели, даже не догадываются. 1) Какой бы замечательной не была ваша идея, разработанная лучшими креативными умами, даже если лучшие финансисты составят вам бизнес-план, ключевым останется вопрос — где взять клиентов на старте, чтобы они создали вам финансовую подушку на первом ... Читать далее »

Встреча клуба партизанского маркетинга — Логические уровни единого воздействия

Встреча клуба партизанского маркетинга — Логические уровни единого воздействия

Уважаемые друзья! Вчера состоялось, первое в этом году, заседание практиков Киевский клуб партизанского маркетинга. Что рассматривалось на клубе? 1) Логические уровни СТА (Call to action — призыв к действию) или как правильно учитывать поведенческие модели при разработке рекламы и как эти модели используют и НЕ ИСПОЛЬЗУЮТ (т.е. «сливают» деньги клиентов) ведущие рекламные агенства, 2) Разобрали подробно технологию проведения детских конкурсов ... Читать далее »

Бизнес, продажи и маркетинг в период кризиса

Бизнес, продажи и маркетинг в период кризиса

Кризис – это всегда испытание на прочность. И большинство компаний во всех отраслях его не выдержит. Это заметно уже сейчас по новостям о сокращениях и банкротствах. Какой же бизнес в кризис не только выживет, но станет еще выгоднее? Тот, который правильно построен. Те предприятия, где внедрены правильный менеджмент, правильное финансовое планирование, правильный маркетинг выдержат даже самые сложные времена. Все зависит от ... Читать далее »